编按：

哈喽，大家好！618或者双11采用什么样的营销方案才能利润最大化？借助Excel的模拟运算表可以帮我们做出决策。根据双变量或多变量，分别计算各变量对利润的影响程度，从而搭配出最优营销方案。投资决策、税务策划等也可以用模拟运算表协助决策。今天我们就通过618的例子，来看看哪种方案能最大化的增加店铺的利润额。

618即将到来，电商圈的小哥哥小姐姐忙着各种备货筹划，摩拳擦掌地想要大捞一笔，一扫阴霾，成为爆款销冠，走向人生巅峰。小花就不一样了，默默献上618特惠预算手册，觉得好用记得给我折上折哦，哈哈，机智如我！

故事来自于某猫的朋友。

她的小店正筹划趁618打折促销，按照以往经验，平时引流费增加10%，访客量同比上升10%，但由于集中活动，增费率未达50%，访客量增量将受到等比例减损；折扣率每上涨10%，转化率（即访客量变成成交量的比率）上涨1%。不受集中活动的影响，小店的日常经营情况如下，怎么才能知道不同配比折扣率和引流费下的利润额，以便在诸多方案中择优采用？

PS：部分数据及假设存在主观臆想性，只为方便讲解Excel知识，不具备参考性。

小花一听，就洞穿了这个问题的症结所在：

1.自变量和结果之间的关系确定但不明确，运算过程复杂，无法简单推导出二者的数学关系表达式；因此，无法通过数学关系批量计算结果。

2.两个变量均有多个值，两两结合形成多个不同情景/方案，逐一计算工作量大且占用表格空间大，不利于查阅和更改参数。

这类问题，我们姑且称之为双变量敏感性分析，我们不仅在营销方案选择中经常使用，在投资决策和税务筹划中也经常会遇到，工作业务上有涉及的小伙伴，眼睛要看着老师，此处要认真做笔记哈哈！

解决双变量敏感性分析的传统思维自然是重复替代，逐一记录。但Excel为我们提供了更好的解决思路––模拟运算表，一个自动按设定运算逻辑，逐一完成每一组数据计算并记录每一组结果。

立图为鉴，不服来辩！

此类问题上，模拟运算表的优势十分明显：

1.原始计算表只需设置一次，所有变量组合对应的结果自动生成，简洁利落！

2.原计算逻辑无论如何变化，只要参照变量组依然能够影响结果，即修改下计算逻辑后，模拟运算结果自动随之改变，十分便捷。

问题来了？这么牛逼BUG、虐杀全体函数的高能模拟运算表，要如何设置呢？别急，硬菜马上来！

第一步：建立初始运算表

任意选取一组自变量组合，在Excel搭建出结果值的计算过程，算是建立了变量与结果的联系。本例中，自变量是折扣率和引流费增加率，自变量组合就是不同折扣率和不同引流费增加率，结果即利润额。利润简表即初始运算表。

第二步：排列变量和结果

将两组变量按矩形排列，两组变量分别位于矩形区域的首行和首列，将区域左上角的第一个单元格用等号连接结果值，即E6单元格为“=B13”。

第三步：建立模拟运算表

选择E6:J11单元格，点击【数据】–【模拟分析】–【模拟运算表】，选择<输入引用行的单元格>为E2，选择<输入引用列的单元格>为E1，点击确定。所有变量组合的对应结果都被运算出来，真是太棒了！

通过计算，我们发现，当折扣率为25%，增流费率为20%时，利润额为163,211元，达到最高。所以，最优的促销方案是打75折，增费20%左右。

我们从模拟运算表中选择数据，绘制了不同折扣率下，利润额随折扣率变化的折线图，图中每一条折线代表一个折扣率。从中，我们可以看出，在不同折扣率下，增流费率为20%，利润额是最高的。

同样的，我们绘制了不同增流费率下，利润额随增流费率变化的折线图。不难发现，折扣率为25%，利润额也总是最高的。

因此，我们可以这样说，模拟运算表提供的信息不仅是最优解问题，而是一个可行解集，它告诉我们各种方案下的不同结果，也为我们展现了不同影响因素对结果的敏感程度，即回答了哪个因素的变化对结果影响更大的问题，这对我们在决策和执行过程中的关注点提供了指导意见。比如案例中，我们很容易发现，图二的折线更为陡峭，这说明，增流费率对利润额的影响更为显著，我们需要在引流渠道、效果和费用上花更多精力，做大蛋糕，而不是打价格战，伤敌一千自损八百。

利用模拟运算表功能，合理规划影响因子的梯度，扩大可能值的研究范围，分析结果对因子的敏感性，从而为决策和执行提供更为可靠有效的依据，这就是小花的618特惠预算手册，你学会了吗？

本文配套的练习课件请加入QQ群：1043683754下载。

做Excel高手，快速提升工作效率，部落窝教育《一周Excel直通车》视频和《Excel极速贯通班》直播课全心为你！

扫下方二维码关注公众号，可随时随地学习Excel：

相关推荐：

Excel中的单变量求解《excel单变量求解原理以及三个excel单变量求解案例》

财务对账的函数《财务对账必会的几个函数！》

美化折线图①《5个小步骤，excel折线图比同事漂亮10倍》

阶梯图《比折线图更好看的阶梯图，你会做吗？》